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工作職責(zé):
1、統(tǒng)籌、監(jiān)督區(qū)域KA及導(dǎo)購銷售工作的開展，負(fù)責(zé)區(qū)域KA、導(dǎo)購、POS相關(guān)運營指標(biāo)及數(shù)據(jù)的管理、分析與應(yīng)用；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域KA銷售目標(biāo)達(dá)成進度通報和追蹤、合同談判推進、一系統(tǒng)一規(guī)劃、促銷活動排檔和執(zhí)行、終端三表現(xiàn)第一建設(shè)、戰(zhàn)略合作推進等核心工作的機制制定和落地執(zhí)行追蹤、檢查及通報；
3、根據(jù)銷售業(yè)務(wù)階段性管理的需要，制定階段性銷售管理措施、階段性激勵政策；在實際執(zhí)行過程中，根據(jù)需要制定、補充、完善相應(yīng)的規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)。
4、作為集團銷售運營平臺，負(fù)責(zé)銷售人員日常銷售行為、銷售活動、銷售結(jié)果的管理，開展銷售團隊排名賽馬管理，負(fù)責(zé)對銷售團隊的排名賽馬結(jié)果進行評估、管理。對排名落后銷售人員的續(xù)約談等措施作有效性評估、跟蹤改善，保持銷售團隊的戰(zhàn)斗力。
5、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌市場研究工作，包括產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及政策研究，客戶資料分析研究以及市場發(fā)展趨勢專題研究；
任職資格:
1、6年以上快消品行業(yè)工作經(jīng)驗，其中3年以上銷售運營/銷售管理相關(guān)崗位工作經(jīng)驗；
2、市場營銷、管理類專業(yè)本科或以上學(xué)歷，掌握快速消費品銷售與市場運作流程，具備快速消費品銷售管理能力；
3、具備敏銳的市場洞察力，具備組織協(xié)調(diào)能力，能夠獨立領(lǐng)導(dǎo)和開展實施大型項目，以及較強的數(shù)據(jù)統(tǒng)籌及分析能力。
4、具備較豐富的團隊管理經(jīng)驗及能力（此項高級經(jīng)理必備）。